终身寿险的销售逻辑，增额终身寿险的销售策略

一、终身寿险的销售逻辑

终身寿险是一种长期保障型的保险产品，具有保障终身、积累现金价值等特点。在销售终身寿险时，我们需要关注以下几个问题：

1. 终身寿险的保障范围是什么？

终身寿险的保障范围通常包括身故保险金、重大疾病保险金和意外伤害保险金等。这些保障可以为客户提供全方位的保障，无论是意外事故还是疾病，都能得到相应的经济支持。

2. 终身寿险的增额险有哪些优势？

增额险是终身寿险的一种附加险种，可以在原有保障基础上增加保额。增额险的优势在于可以根据客户的需求和风险承受能力进行灵活调整，提供更全面的保障。

3. 如何向客户解释终身寿险的现金价值？

终身寿险具有现金价值，这是指保单在有效期内积累的价值。这个价值可以用于提前解约、贷款或者作为退保时的返还金额。向客户解释终身寿险的现金价值时，可以强调其灵活性和长期投资的收益。

二、增额终身寿险的销售策略

增额终身寿险是终身寿险的一种特殊形式，具有更高的保额和更灵活的保障方式。在销售增额终身寿险时，我们需要考虑以下问题：

1. 如何确定客户的保额需求？

客户的保额需求是销售增额终身寿险的关键。我们可以通过客户的家庭收入、生活费用、负债情况等因素来评估其保额需求，并根据客户的风险承受能力和预算来确定最合适的保额。

2. 如何向客户解释增额终身寿险的灵活性？

增额终身寿险的灵活性是其独特的卖点之一。我们可以向客户解释增额险可以根据客户的需求和风险承受能力进行灵活调整，以适应不同阶段的生活变化和风险需求。

3. 如何与客户讨论增额终身寿险的投资价值？

增额终身寿险的投资价值是其吸引客户的重要因素之一。我们可以向客户解释增额险的投资组合和预期收益，并提供专业的建议，帮助客户理解增额险的投资价值和长期收益。

三、终身寿险的销售技巧

在销售终身寿险时，我们需要注意以下几个问题：

1. 如何与客户建立信任关系？

建立信任关系是销售终身寿险的基础。我们可以通过了解客户的需求、提供专业的建议和解答客户的疑问来建立信任，让客户感受到我们的专业性和诚信。

2. 如何向客户解释终身寿险的保障和投资价值？

终身寿险既具有保障价值，又具有投资价值。我们可以通过具体的案例和数据来向客户解释终身寿险的保障和投资价值，让客户更好地理解产品的优势和价值。

3. 如何处理客户的异议和疑虑？

客户可能会对终身寿险的保费、保障范围等方面有疑虑和异议。我们需要耐心倾听客户的意见，并提供专业的解答和建议，帮助客户消除疑虑，做出明智的决策。

终身寿险是一种重要的保险产品，具有长期保障和投资价值。在销售终身寿险时，我们需要关注保障范围、增额险的优势以及现金价值等问题，并采取相应的销售策略和技巧，与客户建立信任关系，解释产品的价值，帮助客户做出明智的选择。通过专业的销售和服务，我们可以为客户提供更好的保障和财务规划建议。